Doi fraţi suedezi au cumpărat câte 4 excavatoare Volvo simultan, având două companii care concurează între ele

Există cazuri când fraţii pot fi parteneri buni de afaceri, având poate şi încredere mai mare unul în celălalt. Dar există cazuri când doi fraţi pot avea companii proprii, care se întâmplă să activeze exact în aceeaşi nişă, exact în acelaşi oraş şi să devină astfel concurente. Şi apoi, dacă unul din fraţi investeşte în dezvoltarea companiei sale, e firesc parcă şi celălalt s-o facă. O asemenea istorie curioasă a fost relatată de curând de Swecon, unul din cei mai mari dealer de utilaje şi echipamente de construcţie Volvo CE.

Cei doi fraţi sunt Anders şi Lars Erikssona, ambii din oraşul Sala, la nord-vest de Stockholm. Anders compania Markresurserna, iar fratele său, Lars, deţine compania E-L Mark. Ambele companii au acelaşi gen de activitate — deţin excavatoare şi alte utilaje, angajează operatori pentru aceste utilaje şi îşi oferă servicii companiilor de construcţii mai mari, care desfăşoară lucrări pe şantiere şi îi contractează pe ei pentru anumite perioade, primind utilajul funcţional cu tot cu un operator profesionist. Una din companii are 30 de angajaţi, alta are 40 de angajaţi, deci, sunt relativ similare şi ca mărime.

Cei doi fraţi concurează cu companiile lor pe piaţă, însă spun că o fac onest şi că mai degrabă se ajută reciproc, decât să se submineze. Ambii au fost iniţial angajaţi ca operatori de utilaje similare la compania Skanska, unde au lucrat mai mulţi ani, în tinereţea lor fragedă. Lars muncea pe şantier, iar Anders ajunsese manager de şantier, dirijând activitatea mai multor utilaje şi oameni.

Foto: De la stânga la dreapta — Lars Eriksson, managerul Swecon Mattias Eriksson, şi Anders Eriksson

Totuşi, acum mai bine de 20 de ani, în 2003, fratele mai mic, Lars, şi-a cumpărat primul său excavator propriu, un Akerman EC230B. În anul următor, el a început mica sa afacere cu un prieten din copilărie, iar în 2027 a fondat şi compania E-L Mark. Parteneriatul cu amicul său a durat până în 2011, după care Lars i-a cumpărat partea, deoarece amicul voia să se concentreze pe agricultură.

Fratele mai mare, Anders, i-a luat exemplul fratelui mai mic şi şi-a fondat compania în 2010. „Dacă fratele meu poate, pot şi eu!”, şi-a zis acesta, după cum menţionează chiar el acum. A venit în aceeaşi nişă, cu acelaşi model de business. Şi ambii au putut creşte în paralele, cu propriile companii, lărgindu-şi flotele de utilaje pe care le deţin.

Nu e prima dată când cei doi îşi cumpără sincronizat utilaje noi, dar comanda de acum e cea mai mare. Ambii au comandat câte 4 excavatoare Volvo EWR170, catalogate ca utilaje din clasa de 17 tone, dar având o greutate operaţională de 18,2-19,3 tone fiecare. Sunt excavatoare versatile, care pot munci cu randament, dar au totodată o dimensiune suficient de compactă încât să poată fi uşor transportate şi să poată fi foarte mobile şi pe şantier.

Aşadar, ambii fraţi au comandat câte 4 asemenea excavatoare pentru companiile lor, de exact acelaşi model, iar toate 8 excavatoare le-au fost înmânate în aceeaşi zi de dealerul Volvo, pentru a păstra echidistanţa faţă de amândoi.

Asta a făcut ca o flotă de 8 camioane să preia aceste excavatoare şi să le livreze, formând o adevărată caravană de camioane şi utilaje.

Partea curioasă e că toate cele 8 utilaje cu mers într-un singur loc, la sediul companiei Soderman Eriksson Maskin AB — o companie specializată în mentenanţa utilajelor de construcţie, care angajează 4 mecanici şi 1 sudor, şi care e deţinută în comun de ambii fraţi. Practic, ei şi-au dat seama că ambele companii pe care le deţin au nevoie de mentenanţă la utilajele lor, iar o echipă de mentenanţă, oricând de mică ar fi, nu va de deplin ocupată cu flota unei companii, prin urmare e mai logic să fondeze împreună o companie separată, care să facă această mentenanţă pentru ambele companii şi eventual şi pentru alţi clienţi. Totul se face la preţuri de piaţă, iar profitul companiei comune e împărţi de cei doi fraţi. Şi, apropo, compania de mentenanţă deţine câteva camioane articulare Volvo A30 şi trei încărcătoare frontale Volvo, deci are şi ea flota proprie de vehicule pe care le poate închiria.

Pe lângă livrarea celor 8 excavatoare de acum, cei doi fraţi mai aşteaptă livrată în această vară a alte 4 excavatoare mai mari, de model ECR355, din clasa de 35,5 tone. Şi acolo cei doi fraţi vor împărţi excavatoarele, câte 2 pentru fiecare din companiile lor.

Dealerul suedez, care-i apreciază drept unii dintre cei mai fideli clienţi, i-a întrebat dacă nu planifică să fuzioneze cu companiile lor, dacă tot se împacă atât de bine şi colaborează frumos. „Ne-a venit şi nouă această idee, dar am decis că deocamdată nu e cazul, pentru că uneori mai avem şi divergenţe, şi separarea actuală ne permite să avem şi autonomie de decizii şi lucrurile funcţionează oarecum mai bine aşa”, spun cei doi fraţi. Deci, chiar dacă sunt şi concurenţi într-un fel, cei doi fraţi par să-şi fi găsit formula de colaborare care funcţionează pentru ei.